Ở Phần 1, chúng ta học cách kiếm đơn mà không cần bỏ tiền mua quảng cáo.
Đó là giai đoạn rất quan trọng.
Bạn đăng video → có người xem → có người nhắn tin → tư vấn → chốt đơn.
Nhưng có một vấn đề:
Khách hàng tự nhiên không phải lúc nào cũng đến đủ nhanh.
Một video có thể đạt 100.000 lượt xem, nhưng video tiếp theo chỉ có 500 lượt. Một ngày có 20 người hỏi, hôm sau chẳng có ai.
Khi đã có một sản phẩm bán được, chúng ta có thể chuyển sang bước tiếp theo:
Dùng tiền để đưa sản phẩm đến trước mắt nhiều khách hàng hơn.
Đó chính là quảng cáo.
🎯 8. Chọn sản phẩm để chạy quảng cáo
Sai lầm phổ biến nhất của người mới là:
"Có sản phẩm → chạy quảng cáo."
Không nên làm như vậy.
Quảng cáo không biến một sản phẩm tệ thành sản phẩm tốt.
Nó chỉ giúp sản phẩm được nhiều người nhìn thấy hơn.
Nếu sản phẩm chưa có người mua, hình ảnh chưa tốt, giá chưa hợp lý, nội dung chưa thuyết phục... thì chạy quảng cáo có thể khiến bạn mất tiền nhanh hơn.
🧠 Công thức đơn giản
Trước khi quảng cáo, hãy hỏi:
SẢN PHẨM
↓
Có người cần?
↓
Có người mua?
↓
Có lợi nhuận?
↓
Có thể làm nội dung?
↓
CÓ
↓
CHẠY QUẢNG CÁO🔥 Ưu tiên sản phẩm đã có tín hiệu
Ví dụ bạn bán:
Bình giữ nhiệt 299.000đ
Bạn đăng video tự nhiên và nhận được:
10.000 lượt xem
↓
80 tin nhắn
↓
20 đơn hàngĐây là một tín hiệu rất đáng chú ý.
Bạn đã biết rằng:
Có người quan tâm.
Có người hỏi.
Có người chịu mua.
Nội dung có khả năng tạo hành động.
Lúc này quảng cáo có ý nghĩa hơn nhiều.
💵 9. Chạy quảng cáo với ngân sách nhỏ
Người mới thường mắc một lỗi:
"Muốn bán nhiều thì phải quảng cáo thật nhiều."
Không.
Ở giai đoạn đầu, mục tiêu không phải là kiếm thật nhiều tiền.
Mục tiêu là:
Mua dữ liệu với chi phí thấp.
Ví dụ:
Ngân sách:
100.000đ/ngày
↓
Quảng cáo
↓
Có bao nhiêu người xem?
Có bao nhiêu người click?
Có bao nhiêu người nhắn?
Có bao nhiêu người mua?
↓
ĐÁNH GIÁ100.000đ bỏ ra để thử nghiệm có thể giúp bạn biết quảng cáo có tiềm năng hay không.
Nếu tốt → tăng dần.
Nếu xấu → dừng.
⚠️ Đừng nghĩ 100.000đ phải tạo ra ngay 1.000.000đ
Quảng cáo giống như một phòng thí nghiệm.
Bạn đưa vào:
💵 tiền
và nhận lại:
📊 dữ liệu.
Sau nhiều lần thử, bạn mới tìm ra công thức có lợi nhuận.
🧪 10. Test quảng cáo
Đây là kỹ năng quan trọng nhất trong phần quảng cáo.
Đừng tạo một quảng cáo duy nhất rồi ngồi chờ.
Hãy tạo nhiều phiên bản.
Ví dụ cùng một sản phẩm:
🎬 Video A — Đánh vào vấn đề
"Đi làm cả ngày mà nước trong bình cứ nóng lên?"
🎬 Video B — Đánh vào lợi ích
"Bình giữ nhiệt này giữ nước lạnh nhiều giờ..."
🎬 Video C — Đánh vào tình huống
"3 giờ chiều ở văn phòng, mở bình ra vẫn còn lạnh."
🎬 Video D — Đánh vào giá
"Một chiếc bình giữ nhiệt chưa tới 300K..."
Cùng một sản phẩm nhưng:
SẢN PHẨM
│
┌───────┼────────┐
↓ ↓ ↓
Video A Video B Video C
↓ ↓ ↓
└───────┼────────┘
↓
SO SÁNH KẾT QUẢBạn không cần đoán.
Hãy để dữ liệu trả lời.
📊 Test cái gì?
Có thể test từng yếu tố:
1. 🎬 Video
Hai video khác nhau.
2. 🖼️ Hình ảnh
Hai ảnh quảng cáo khác nhau.
3. ✍️ Nội dung
Hai cách viết khác nhau.
4. 🎯 Đối tượng
Hai nhóm khách hàng khác nhau.
5. 💰 Ưu đãi
Ví dụ:
299.000đ
vs
299.000đ
+ miễn phí vận chuyểnHoặc:
Mua 1: 299K
Mua 2: 499KMỗi lần test nên có một giả thuyết rõ ràng.
📊 11. Biết quảng cáo nào đang có lời
Đây là lúc bạn phải ngừng nhìn vào:
❤️ lượt thích
👁️ lượt xem
💬 bình luận
và bắt đầu nhìn vào:
💰 TIỀN
Ví dụ:
| Quảng cáo | Chi phí | Đơn hàng | Doanh thu |
|---|---|---|---|
| A | 100K | 0 | 0 |
| B | 100K | 2 | 598K |
| C | 100K | 1 | 299K |
| D | 100K | 5 | 1.495K |
Nhìn qua có thể thấy quảng cáo D rất hấp dẫn.
Nhưng doanh thu chưa phải lợi nhuận.
🧮 Phải tính lợi nhuận
Giả sử một sản phẩm bán:
Giá bán 300.000đ
Giá vốn 150.000đ
Phí vận chuyển 20.000đ
Phí nền tảng 15.000đ
Chi phí khác 15.000đ
--------------------------------
Còn lại trước QC 100.000đNếu bạn bỏ:
100.000đ quảng cáođể có một đơn hàng:
Lợi nhuận ≈ 0đNhư vậy quảng cáo không thực sự có lời.
🎯 Chỉ số cực kỳ quan trọng
CAC — Customer Acquisition Cost
Tức là:
Chi phí để có được một khách hàng.
Ví dụ:
Chi quảng cáo: 1.000.000đ
Có:
20 khách mua
CAC = 1.000.000 / 20
= 50.000đ/kháchNếu mỗi khách mang lại lợi nhuận 120.000đ trước chi phí quảng cáo:
120K - 50K
= 70K→ Có khả năng mở rộng.
🛑 12. Cắt quảng cáo đang đốt tiền
Đây là kỹ năng mà người mới thường không muốn làm.
Họ nghĩ:
"Chắc thêm vài ngày nữa sẽ tốt."
Rồi:
100K
↓
100K
↓
100K
↓
100K
↓
100KTiền cứ thế biến mất.
🔥 Quảng cáo không có nhiệm vụ làm bạn vui
Nó phải tạo ra kết quả kinh doanh.
Nếu một quảng cáo:
Chi tiền
↓
Có người xem
↓
Có click
↓
Có người hỏi
↓
Không ai muathì phải tìm nguyên nhân.
Có thể vấn đề nằm ở:
Video.
Sản phẩm.
Giá.
Trang bán hàng.
Cách tư vấn.
Ưu đãi.
Đối tượng khách hàng.
Không phải lúc nào quảng cáo cũng là thủ phạm.
🚦 Một hệ thống quyết định đơn giản
QUẢNG CÁO
↓
Có dữ liệu?
/ \
CÓ CHƯA
↓ ↓
Đánh giá Chờ thêm
↓
Có khả năng lời?
/ \
CÓ KHÔNG
↓ ↓
GIỮ / TEST DỪNGĐiều quan trọng là:
Đừng yêu một quảng cáo.
Nếu nó không hiệu quả, hãy bỏ nó.
📈 13. Tăng tiền cho quảng cáo có lời
Khi tìm được quảng cáo tốt, bạn bắt đầu bước tiếp theo:
Scale — mở rộng.
Ví dụ:
100K/ngày
↓
Quảng cáo có lời
↓
200K/ngày
↓
300K/ngày
↓
500K/ngàyNhưng không nên tăng ngân sách một cách mù quáng.
Bởi vì:
Một quảng cáo có lời ở 100K/ngày chưa chắc có lời ở 10 triệu/ngày.
Khi ngân sách tăng, quảng cáo có thể tiếp cận những nhóm khách hàng kém phù hợp hơn.
🧠 Tư duy quan trọng: Đừng "đốt tiền để bán hàng"
Hãy nghĩ theo mô hình:
TIỀN
↓
QUẢNG CÁO
↓
KHÁCH
↓
ĐƠN HÀNG
↓
LỢI NHUẬN
↓
TÁI ĐẦU TƯ
↓
QUẢNG CÁO
↓
KHÁCH
↓
...Đây mới là vòng lặp kinh doanh.
Nếu vòng lặp này hoạt động:
1đ quảng cáo
↓
tạo ra
↓
> 1đ lợi nhuận có thể tái đầu tưthì bạn bắt đầu có một cỗ máy tăng trưởng.
🏁 BÀI TẬP THỰC HÀNH
Hãy chọn một sản phẩm thật.
Không cần sản phẩm hoàn hảo.
Ghi ra:
Tên sản phẩm:
Giá bán:
Giá vốn:
Lợi nhuận trước quảng cáo:
Quảng cáo A:
Quảng cáo B:
Quảng cáo C:Sau đó chuẩn bị 3 nội dung quảng cáo khác nhau.
Bắt đầu với ngân sách nhỏ.
Ghi lại:
💵 Chi phí quảng cáo
👁️ Lượt tiếp cận
👆 Lượt click
💬 Tin nhắn
🛒 Đơn hàng
💰 Doanh thu
📈 Lợi nhuậnSau một thời gian, bạn sẽ không còn nói:
"Tôi cảm giác quảng cáo này tốt."
Mà có thể nói:
"Quảng cáo B tạo ra khách hàng với chi phí 47.000đ, trong khi quảng cáo A là 93.000đ."
Đó chính là lúc bạn bắt đầu làm marketing bằng dữ liệu thay vì cảm tính.
🔥 KẾT THÚC PHẦN 2
Phần 1 dạy chúng ta:
Kiếm khách mà không cần trả tiền.
Phần 2 dạy:
Dùng tiền để mua thêm khách.
Nhưng một doanh nghiệp thật sự không thể chỉ kiếm một đơn hàng từ một khách hàng.
Nếu mỗi lần bán hàng bạn đều phải bỏ tiền tìm một khách mới, chi phí sẽ ngày càng cao.
Bước tiếp theo là câu hỏi quan trọng hơn:
Làm thế nào để một khách hàng mua nhiều lần và tạo ra nhiều tiền hơn theo thời gian?
Đó chính là PHẦN 3 — KIẾM NHIỀU HƠN TỪ MỘT KHÁCH.
quay về MỤC LỤC
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét