1. 🔎 Tìm sản phẩm có người mua
Đừng bắt đầu bằng câu:
“Tôi thích bán gì?”
Hãy bắt đầu bằng:
“Người ta đang bỏ tiền mua gì?”
Có thể tìm ngay từ:
TikTok Shop
Shopee
Facebook
Google
Các group mua bán
Cửa hàng đối thủ
Quan sát 3 thứ:
① Có người mua thật không?
② Giá bán khoảng bao nhiêu?
③ Người bán đang dùng cách gì để bán?
Bài tập
Chọn 3 sản phẩm.
Ghi:
Sản phẩm:
Giá bán:
Có nhiều người bán không?
Có nhiều người hỏi/mua không?
Tôi có thể bán khác họ ở điểm nào?Không tìm được sản phẩm → chưa chạy quảng cáo.
2. 👥 Tìm nơi có khách
Có sản phẩm rồi, việc tiếp theo không phải là đăng bài ngay.
Phải tìm:
Khách đang tụ tập ở đâu?
Ví dụ bán đồ câu cá:
Facebook Group
↓
TikTok
↓
YouTube
↓
Google
↓
Forum / cộng đồng câu cáBán đồ ăn:
Facebook địa phương
↓
TikTok địa phương
↓
Google Maps
↓
Group khu dân cưBán đồ cho mẹ và bé:
TikTok
Facebook Group
YouTube
Cộng đồng phụ huynhQuy tắc
Đừng cố kéo khách về chỗ mình trước.
Hãy:
Đi tìm nơi khách đã có sẵn.
3. 📱 Biến Facebook/TikTok thành nơi kéo khách
Sai lầm phổ biến:
“Hôm nay shop có áo mới, giá 199K, inbox shop nhé.”
Ngày nào cũng đăng như vậy.
Khách sẽ lướt qua.
Thay vào đó, hãy đăng thứ khách đang quan tâm.
Ví dụ bán áo:
❌ Áo mới về 199K.
✅ Nam 65kg, cao 1m70 nên mặc size gì?
✅ 3 lỗi khiến áo thun mặc lên bị xấu.
✅ Cùng một chiếc áo nhưng 3 cách phối đồ.
✅ Áo 150K và áo 500K khác nhau ở đâu?Sau đó mới đưa sản phẩm vào.
Mục tiêu của nội dung không nhất thiết là:
“Mua ngay!”
Mà là:
“Người này đang nói đúng thứ mình cần.”
4. 🎬 Làm video bán hàng bằng điện thoại
Không cần máy quay.
Không cần studio.
Không cần biết dựng phim chuyên nghiệp.
Một video bán hàng cơ bản:
0–3 giây
↓
Nói vấn đề
3–15 giây
↓
Cho thấy sản phẩm giải quyết vấn đề
15–30 giây
↓
Demo / kết quả
Cuối video
↓
Cách muaVí dụ bán máy hút bụi:
“Nhà có trẻ nhỏ mà sàn cứ đầy tóc? Đây là lý do tôi dùng loại máy này…”
Sau đó quay thật:
Máy hoạt động.
Hút tóc.
Hút bụi.
Đổ hộp bụi.
Cuối cùng:
“Link sản phẩm ở phần mô tả.”
Không cần nói hay. Sản phẩm thật + vấn đề thật + cách giải quyết thật.
5. ✍️ Viết nội dung khiến khách hỏi mua
Một bài bán hàng đơn giản có thể dùng công thức:
VẤN ĐỀ
↓
GIẢI PHÁP
↓
SẢN PHẨM
↓
BẰNG CHỨNG
↓
GIÁ
↓
CÁCH MUAVí dụ:
Áo trắng mặc vài lần là xuống màu?
Shop vừa về mẫu áo cotton mới, chất vải dày hơn và ít nhăn.
Đây là ảnh chụp thực tế sau khi giặt.
Giá: 199.000đ.
Có size M–XL.
Muốn xem bảng size → comment SIZE.
Điểm quan trọng:
Đừng cố bán cho tất cả mọi người.
Hãy viết cho một người đang có nhu cầu.
6. 💬 Biến lượt xem thành tin nhắn
Có người xem video nhưng không mua.
Có người xem bài nhưng không hỏi.
Có người vào trang rồi đi.
Ta cần cho họ một lý do để hành động.
Ví dụ:
Xem video
↓
“Muốn biết size?”
↓
Comment SIZE
↓
Shop trả lời
↓
Inbox
↓
Tư vấn
↓
Đơn hàngHoặc:
Video
↓
“Link sản phẩm ở bio”
↓
Trang sản phẩm
↓
Đặt hàngĐừng chỉ nói:
“Hãy ủng hộ shop.”
Hãy nói rõ:
“Muốn mua thì làm gì?”
7. 🛒 Biến tin nhắn thành đơn hàng
Đây là chỗ nhiều shop mất tiền nhất.
Có khách hỏi:
“Bao nhiêu vậy shop?”
Shop trả lời:
“199k.”
Hết.
Khách biến mất.
Thay vì vậy:
“Dạ mẫu này 199k ạ. Anh/chị đang tìm size nào để em tư vấn đúng size cho mình? Anh/chị cao và nặng khoảng bao nhiêu ạ?”
Khách trả lời.
Cuộc trò chuyện bắt đầu.
Khách hỏi
↓
Tư vấn
↓
Giải quyết lo lắng
↓
Đề xuất sản phẩm
↓
Chốt đơnMarketing đưa khách tới cửa.
Bán hàng mới là bước lấy tiền.
🎯 KẾT QUẢ CỦA PHẦN 1
Học xong phần này, người học không cần thuộc một đống thuật ngữ.
Phải có được:
01 sản phẩm
↓
01 nhóm khách
↓
01 nơi tìm thấy khách
↓
10 nội dung
↓
5 video
↓
các cuộc trò chuyện
↓
🛒 ĐƠN HÀNG ĐẦU TIÊNVà đây mới là điểm bắt đầu của khóa.
Nếu đăng 20 bài mà không có ai hỏi → tìm nguyên nhân.
Nếu có người hỏi nhưng không mua → sửa cách chốt.
Nếu có đơn nhưng không có lời → sửa sản phẩm/giá/chi phí.
Nếu có lời → lúc đó mới đáng để học phần 2: dùng tiền để mua thêm khách.
Không có đơn → chưa cần học cách scale.
Có đơn nhưng lỗ → chưa được scale.
Có đơn và có lời → bắt đầu nghĩ đến quảng cáo.
quay về MỤC LỤC
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét